SAPの案件の種類と単価相場は？徹底解説

フリーランス向け案件の中でもとりわけ高単価と言われており大変人気のあるSAP案件。
「フリーランスのSAPコンサルタント・エンジニアに転身し、高単価SAP案件の獲得を目指したい！」
とお考えの方が多くいるのではないでしょうか。はたまた、
「SAP領域でフリーランスとして活動中ではあるが案件単価が低いように感じている」
という方もいらっしゃるでしょう。

そこで今回は、フリーランス志望又はフリーランスとして活動中のSAPコンサルタント・エンジニアの方向けにSAP案件の動向や単価相場を徹底解説しました。また、弊社が保有するフリーランス向けSAP案件情報もご紹介していますので、ぜひ最後までご覧ください！

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SAP案件の種類は？

SAP案件には具体的にどのような案件があるのでしょうか。大枠「SAPコンサルティング案件」と「SAP開発案件」に分けることができます。

SAPコンサルティング案件

事業会社のSAPコンサルタントがクライアント企業に常駐する形でSAPコンサルティングを提供する案件です。

SAPコンサルティング案件において、SAPコンサルタントは、SAPシステム導入前の現状分析・課題抽出・FIT＆GAP・カスタマイズから導入後の業務改善（運用）までを一貫して担うことが多いです。

SAPをはじめERPの概念や機能に関する知識を有していないとクライアント企業における業務とのマッチングやシステム全体設計が難しいため、フリーランス向けSAPコンサルティング案件に参画するには、SAP領域におけるコンサルティング経験が必要となります。（厳密には、SAP未経験可のフリーランス向け案件も数は少ないながらあります。詳しくは次トピックにて後述します。）

SAP開発案件

主にSAPエンジニアが請け負う案件で、文字通りSAPシステムの開発における設計を行うプロジェクトです。

SAP開発案件にて、SAPエンジニアは先述したSAPコンサルティング案件の業務内容よりも下流の業務を担当します。

開発案件とはいえ、SAPシステムの設計～運用まで携わる事が多く、SAPエンジニアという肩書ではあるもののコンサルティング業務に携わる機会が多くあります。

また、SAP開発案件に参画するためには、SAP独特の言語「ABAP」の習得が必要な場合が殆どです。

そのため同言語を使用する開発実務経験がないエンジニアの場合には、SAP開発案件に参画するまでのハードルが高くなります。

SAP案件の単価相場

フリーランスのSAPコンサルタント・エンジニアとして活動する上でSAP案件の単価相場を把握していないということは、単価交渉時に非常に大きな損失を生む可能性があります。

「本来であればもっと高単価を狙えたはずが、単価相場を把握してないが故に低単価で依頼を引き受けてしまった」といったことは避けたいものです。

そこで、フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの皆様にご自身のスキルで最大限狙える高単価SAP案件に参画していただくためにも、SAP案件の単価相場について詳しく解説していきます。

なお、SAP案件の単価相場は経験年数やスキル、クライアントの規模感などによって大きく変動してくるため、今回はSAPコンサルタント・エンジニアの経験年数別に月額単価相場を以下表にまとめました。

※基本的にSAPコンサルタント・エンジニアは業務経験が積み重なっていくほどに単価アップが見込める職種となっています。

【SAPコンサルタント・エンジニアの経験年数別 SAP案件単価相場】

参照 : ) 「SAP案件の単価相場と案件動向 【SAPフリーランスコンサルタント・エンジニア必見】」

続いて、職種別で上記表を基にSAP案件の単価相場を読み解いていきましょう。

すでにSAP案件に参画しているフリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの方は、単価相場を大きく下回っていないかを確認してみてください。

もし単価を大幅に下回っていた場合には、自身のスキルや経験を更に磨くことも大切ですが、エージェントなどのSAP案件紹介サービスのアドバイザーに単価を交渉してみることも1つの手です。

実際に相談してみたところ単価が5万～10万円上がったという話はよく耳にします。単価として提示されるとそれほど差はないように感じますが、年収にすると逃すにはもったいない額ですので、単価のすり合わせは慎重に行うようにしましょう。

また弊社が取り扱うSAP案件の中でも、とりわけ「高単価」な案件が多くなっている印象です。SAP案件の単価や案件情報を見たい方はコンタクトアースマッチングがオススメです。

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SAP案件の動向

フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアとしてキャリアを積んでいくのであれば、SAP案件の動向を把握することがとても重要です。”SAP案件数”や、”SAP案件の中でもどのような案件に対して今後需要が拡大していくのか”について以下にて後述しました。

現在のSAP案件数について

国内にて募集されている全てのSAP案件数を把握することは難しいので、実際にSAPフリーランスコンサルタント・エンジニア向けのSAP案件を取り扱っているサイト上のSAP案件数を以下表にまとめました。（2023年3月時点）

※多くのサービスでは非公開SAP案件を多く保有しているため上記表にて示した案件数以上が見込めます。

サイトによってSAP案件数はまちまちですが、常時これだけのSAP案件数が稼働しているのであれば、SAP案件の獲得におけるハードルは高くなく、むしろ比較的安易と言えるでしょう。

とりわけハイパフォコンサル、TechStockが取り扱うSAP案件数からは、フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアに対する高ニーズやSAP業界全体の勢いをくみ取れます。

今後のSAP案件数について

そして、フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの方が最も気になる今後のSAP案件数についてです。

結論から言うと、近年デジタルトランスフォーメーション（DX）が注目を浴びていることからも、SAPを導入する企業は今後も一定数をキープもしくは、増加の一途をたどると予測しています。加えて、「2027（2025）年問題」や「慢性的なSAPコンサルタント・エンジニア不足」が問題視されている影響で、今後も更なるSAP案件数の増加及びSAP領域に関わるフリーランス人材の高単価獲得が見込めるでしょう。

2027年以降のSAP案件は「セキュリティや運用保守案件」が増加する可能性が高い

SAP案件数の数が増加傾向である一方、2027年以降はSAP案件の中でも”SAPシステム新規導入案件”が徐々に減少していくことが見込まれています。というのも、2027年時点ではすでに多くの企業がSAPシステムを導入済みであることが予想でき、SAP新規導入案件ではなくSAPシステムのバージョンアップ案件などに対する需要が拡大すると考えられるからです。そのため、2027年以降には”セキュリティや運用保守”に関するSAP案件のニーズが増えていく可能性が高いと踏んでいます。

SAP未経験者でもSAP案件は獲得できる？

「SAP未経験者が、フリーランスSAPコンサルタント・エンジニア向け案件を獲得することは可能ですか？」という質問をよく頂きます。

結論から申し上げると、SAP未経験で参画できるフリーランスコンサルタント・エンジニア向けのSAP案件はほとんどありません。SAP案件紹介サイトに掲載されているSAP案件の殆どで、参画するにあたりSAPに関する豊富な知見やスキルが求められます。

そのうえ、SAP関連の情報はあまり開示されていなく、実際にSAP案件に携わらない限り実務的なスキルを身につけることは非常に難しいといえます。

そのため、SAP未経験でSAP案件に参画したいとお考えの方は、まずSAP社が提供している勉強会やSAPトレーニングを通じて”SAP認定コンサルタント資格”の取得を目指すと良いでしょう。

なお、SAP未経験者であっても他ERPパッケージ（Oracle/Works Application/Microsoft/HUE 等）の開発・コンサルティング案件にてコンサルタント・エンジニアの実務経験があれば、SAP案件参画に多少有利に働く可能性があります。

リモートで参画できるSAP案件はあるのか？

フリーランスのSAPコンサルタント・エンジニア向け案件の中でもリモートワーク可能なSAP案件の数は、いまだ少ないです。というのも、リモートでは対面と比較してクライアント企業とのすり合わせが浅くなってしまう、SAPシステムがうまく稼働しなかった際の処置に遅れてしまう、等のリスクが発生するからです。

これらリスクが実際に生じてしまうと、SAPは基幹パッケージであるが故にクライアントの経営効率に甚大なダメージを与えてしまいます。そのため、少しでもリスクを軽減することが重要視されており、フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの多くがクライアント企業に常駐しつつ、SAP案件に参画している現状です。

しかし近年ではCOVID-19流行などの影響もあり、リモート勤務可能なSAP案件が増えている次第です。現在の案件の傾向として「7割常駐案件」「3割リモートワーク案件」の割合で案件が揃っている様です。なお、リモートになったからといってSAP案件の単価に変動は生じていせん。

弊社でもフリーランスSAPコンサルタント・エンジニア向けの在宅勤務可能な高額SAP案件を数多く有していますのでお気軽にお問い合わせください。

フリーランスがSAP案件を獲得する方法

SAP案件紹介サービスを利用する

最もオーソドックスなSAP案件獲得方法が、SAP案件を紹介してくれるマッチングサービスやエージェントの利用でしょう。

先述したリファラルと比較すると、エージェントやマッチングサービスの場合には、フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアへの手厚いサポートが充実しています。

多少ながらマージンがかかってしまうため案件単価が下がってしまうものの、精神的に余裕を持つことでパフォーマンスが向上する可能性があるため、これらSAP案件紹介サービスの利用はとてもお勧めです。

その他のメリットとしては、営業や経理などの事務作業にかけていた工数が削減できることや独立・開業・人脈づくり等の支援をしてくれること等が挙げられます。そのため、彼らと長期的に良い関係性を築くことはフリーランスSAPコンサルタント・エンジニアとして成功するに重視すべきことと言えるでしょう。

高単価SAP案件の獲得に必要なスキルや知識、経験

フリーランスのSAPコンサルタント・エンジニアが高単価SAP案件の獲得を目指すためには、後述するようなスキルや知識、経験を得ることがポイントとなってきます。

なお、先述したように月単価約300～500万円という極めて高単価な水準に乗ってくるには、ラストの項目（AIに関する知見）以外の全てを有する必要があると捉えていただいて問題ないかと思います。もちろん高単価を狙う上でスキルや知見を有しているに越したことはありませんので、貪欲にスキルアップに励みましょう！

高度なコンサルティング能力

当然ながら、SAPコンサルタントはSAP製品を導入し、企業の経営を向上させることが主軸の業務ですので、高度なコンサルティング能力が求められます。

コンサルティング能力の定義づけが難しいところですが、最たる要素は”論理的思考力””問題発見・分析能力”コミュニケーション能力”といったところでしょうか。これら能力が乏しいとなると、どんなにSAPに関する知識を有していても高単価SAP案件を獲得するのは難しいでしょう。

各業界における業務知識

クライアント業界に関する深い知見を有していることで、高単価を獲得しやすくなります。とりわけ製造、流通、小売、医療、福祉等の業界では知見の差が見えやすいので、これら業界に位置する企業がクライアントのSAP案件では高単価が狙いやすいです。

高単価を狙えるSAPモジュール・バージョンに関する知見

SAP案件で取り扱うバージョンやモジュールによっても単価が大きく異なってきます。バージョンの場合は現SAP ERP6.0や現在注目を集めているSAP S/4 HANAが、モジュールに関してはロジスティック（SD,MM）や会計（FI,CO）、人事（HR）等の領域におけるニーズが高いため高単価になりやすい傾向です。

これらモジュールの経験がある、または他ERP製品の実務経験や知見を有している場合には、参画条件すり合わせ時にアピールするようにしましょう！単価アップが十分見込めます。

また、SAPの実行プラットフォームにもクラウド型とオンプレミス型があるため両方対応できるようにしておくと、またさらに単価アップできる余地ができます。

なお、従来まではオンプレミスでのSAPシステム導入が半数以上でしたが、近年ではクラウド型での導入ニーズが拡大してきていることから、とりわけクラウド型に関するSAP案件が高単価となっていく見通しです。

英語

SAPを導入する企業の殆どが大企業ですので、当然ながら国際的に事業を展開している企業も多いです。

そのようなクライアントにおけるSAP導入案件はグローバルアウト/イン案件となるケースが多いので、日本人以外が半数以上を占めるSAPプロジェクトにおいて言語の壁なしに参画可能な点は、数多くいるフリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの中で大きな差別要因となるでしょう。

実際、弊社が保有しているグローバルSAP案件にインド国籍の方が参画している事例もあります。世界の商慣習に対応しているSAP案件は英語がビジネスレベルで話せるようにしておくとフリーランスとしては、案件の選択肢が増えると言っても良いでしょう。

SAP導入案件での上流から下流における経験

要件定義などのSAPシステムに関する上流工程から設計・開発などの下流工程までの一貫した経験をお持ちの場合には、参画できるSAP案件の幅が広がるため、それに伴い高単価SAP案件を獲得するチャンスが多くなります。

マネジメントスキル（PM）

SAPコンサルタント・エンジニアともにマネジメント層が慢性的に不足しています。そのため、PMを担えるほどのマネジメントスキルは、高単価を獲得する上でかなりの優位性を発揮します。

なお、グローバルでのPM経験があると、またさらにグンと単価が上がる傾向にあります。ただし、PMはプロジェクトにアサインされたファーム社員が担うことが多いため、将来的にフリーランス向けSAP案件にて同ポジションを担いたいとお考えの方は、フリーランスへの転身前に経験しておくことを強くお勧めします。

余談にはなりますが、「なかなか単価が上がらない」状態の最たる要因としてマネジメントスキルが欠落してしまっているケースが多いです。

厳密には、各SAP案件のPMに単価報酬が流れてしまっているというイメージが妥当かもしれません。というのも、自身がSAPプロジェクトの中で成果を残したとしても、それはPMポジションからの指示を受けて動くことによって得られた成果ですので、その成果の一部はPM人材の単価分の人材価値が発揮された状態とみなされるからです。

裏を返せば、それほどマネジメントスキルは重宝されるということでしょう。高単価SAP案件を獲得するには絶対に身に着けておきたいスキルです。

AIに関する深い知識

社内のあらゆる情報をデジタル化し経営効率を向上させることがSAPの目的ですが、AIの機能学習が登場したことにより、従来よりも更にSAPシステム導入後の効率化が図れるようになってきています。

そのため、最近ではAI関連のコンサルティング需要がひっ迫しており、AIを活用するSAP案件に参画可能なフリーランスSAPコンサルタント・エンジニアに支払われる報酬単価が吊り上がっているようです。

またSAPジャパンが今とりわけ注力している部分の一つでもあります。ここに乗ってこれるようスキルを磨き、高単価SAP案件を獲得できるようにしましょう。

これらの他にも、直接的に高単価案件獲得につながるわけではありませんが、SAP認定コンサルタント資格や中小企業診断士などの資格を取得しておくと、高単価を得るための付加価値要素となりえるでしょう。

具体的なSAP案件例

高単価SAP案件を多く有するストラテジーテックコンサルティングでは、幅広い業界＆様々な種類のフリーランスコンサルタント・エンジニア向けSAP案件を取り扱っています。

ご興味を持たれたSAP案件がございましたら、お気軽にお問い合わせください！迅速にご対応させていただきます。また、ご自身のスキルでどの程度の単価が狙えるかを把握するひとつの資料としてもお使いください。

電子機器メーカーへのSAP S/4 HANA導入プロジェクト案件

製造業における大規模SAP導入プロジェクト案件

工業企業向け、ECC6.0からSAP S/4HANAへの移行プロジェクト案件

アナリティクス活用を目指す重工業企業にて業務支援SAPプロジェクト案件

大手工業企業へのECC6.0からSAP S/4HANAへのマイグレーション【ABAP案件】

製造業向けSAP導入におけるリード支援案件

化学業界向け、新システム導入における業務支援案件

製造業向けグローバルロールアウトプロジェクト

運輸業へのシステム刷新におけるRFP策定支援案件

大手製造業向けSAP BIソリューション導入プロジェクト案件

製薬業向け、Plant Maintenanceモジュールの改修プロジェクト案件

SAPのグローバル展開プロジェクト案件

食品業界でのSAP S／4HANA導入プロジェクト【ABAP案件】

食品メーカーへのSAP S／4HANA導入プロジェクト【ABAP案件】

大手エネルギー業界でのSAP導入プロジェクト案件

大手機器メーカー向け、SAP導入プロジェクト案件

大手製造業向け、基幹システム導入プロジェクト案件

大手製造メーカーへのSAP BIソリューション導入支援案件

SAPフリーランス向けブログ5選

先述したような経験を積むためには、自身でSAP領域に関する情報を収集し日々勉強を継続し続けることが重要です。

そこで、フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアの皆様に役立つ情報を発信しているブログを以下にてピックアップしましたので、ぜひご覧になってみてください！

ContactEARTH for Expert

「Contact EARTH for Expert」は、SAPの導入コンサルティングや戦略系コンサルティングを専業とする株式会社ストラテジーテックコンサルティングが運営しているメディアです。本メディアを通してSAP案件に参画するフリーランスの方向けに「DX」や「SAP」「フリーランスお役立ち情報」に関するコラムの他、DXに関わるコンサルタント・エンジニア向け求人情報、用語集等を多数公開しています。

リアルテックブログ

「リアルテックブログ」を運営するリアルテックジャパン株式会社はSAPシステムのテクノロジーコンサルティングファームです。事業を通じて得たノウハウや知識を発信しており、2020年11月10日時点ではSAPに関する記事が382記事にも掲載されています。

フリーコンサルタント.jp

「フリーコンサルタント.jp」は株式会社みらいワークスが運営する案件紹介サイトですが、フリーランスSAPコンサルタント・エンジニア向けのコラムも多数掲載されています。SAPに関する情報の他、「起業・独立」「お金」「ビジネスススキル」「最新IT」「時代の先取り」といった豊富なカテゴリーでコラム記事が書かれています。

SAP Oracle Blog

「SAP Oracle Blog」はその名の通り、Oracle社が運営するブログです。余談にはなりますが、Oracle社はSAP社と同等の存在感を持つ世界最大級のソフトウェア会社で、世界ERP市場では2番目、国内ERP市場では5番目のシェア率を誇っています。（※2018年時点）

さて、ブログのコンテンツ内容に関してですが、Oracle/SAP製品をはじめとしたERPパッケージ製品関連情報について細かな基礎知識（モジュール全般、トランザクションコード等）やERP市場におけるトレンド情報の他、イベント情報などの発信をしています。

超リアルタイムビジネスが変える常識 – SAP Business Innovation Update

「超リアルタイムビジネスが変える常識 – SAP Business Innovation Update」SAPの提供会社SAPジャパンが運営するブログサイトです。2012年より開設されており、2020年11月23日時点で記事総数は1,154件にも及びます。実際にSAPジャパンに所属するSAP領域のプロフェッショナルが執筆しているので読み応えがある質の高いコンテンツが豊富です。

SAP社の情報をはじめ、SAPに関するノウハウや最新情報などERP業界にまつわるありとあらゆるトピックを扱っています。

SAPの高単価案件と出会えるプラットフォーム

いかがでしたでしょうか。

現在、大手コンサルティングファームを中心にSAP案件の引き合いがとても多くなっています。BIG４からは「100人月ほど不足している」という声が上がるほどSAPコンサルタント・エンジニアのニーズが高まっているようです。

それに加え、本記事でご紹介したSAP案件数の動向からみても、これからもSAP案件が高単価をキープし続ける可能性が高いことをご理解いただけたかと思います。

フリーランスSAPコンサルタント・エンジニアとしてスキルを磨き続ければ、400万円程度の単価が射程圏内に入ってきますので、フリーランスへの転身をお考えの方は、今のタイミングで動いてみるのもよいのではないでしょうか？

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